摘要：从传统电商一路探索到当下新兴的直播带货模式，珠宝潮奢行业线上销售渠道占比逐年增加，短视频和直播。近年来，品牌流量成本不断攀升，获客难度也在不断增大。就拿曾经以线下业态为主的珠宝潮奢行业来说，随着Z世代消费习惯的改变，也不得不走到线上找寻增量。...
近年来，品牌流量成本不断攀升，获客难度也在不断增大。就拿曾经以线下业态为主的珠宝潮奢行业来说，随着Z世代消费习惯的改变，也不得不走到线上找寻增量。从传统电商一路探索到当下新兴的直播带货模式，珠宝潮奢行业线上销售渠道占比逐年增加，短视频和直播也成为该行业销量提升的关键形态。
2021年初，抖音电商紧密连接“用户、商家、达人、机构&服务商”的生态初成，并在2021年4月抖音电商生态大会上，正式推出“兴趣电商”新概念。这一升级为珠宝潮奢行业的增长提供了新机遇。
一年一度的抖音818发现好物节刚刚过去，珠宝潮奢行业如何利用节点营销抓住年轻消费者的心？抖音电商从内容挖掘、流量聚合、话题引爆三方面给出了亮眼的回答。
直播间老物件变身“潮品”
抖音电商珠宝潮奢行业挖掘行业特色文化底蕴
“爱美之心，人皆有之。”随着Z世代成为消费的主力军，珠宝首饰时尚年轻化的市场趋势也打开了珠宝潮奢品类的另一扇大门。珠宝潮奢行业也借助今年抖音818发现好物节，沿着“新面貌、新趋势”的主题方向，为年轻人眼里的“老物件”打造了一场“变身潮流单品”的内容盛宴，树立了该行业“新潮好物”的差异化认知，找到了传统行业参与大促活动的潮流“新姿势”。不少珠宝潮奢行业的达人、商家也在此次818平台大促中拿到了不俗的成绩单，展现出了直播电商释放的巨大潜力。
活动自8月6日开始至8月18日结束，期间抖音电商珠宝潮奢行业以#818发现新宝藏 为Slogan进行传播，围绕“好”“真”“趣”来打造直播场景，其中囊括品牌嘉年华、宝藏直播间、好物直播间、珠宝潮奢巅峰赛等精彩趣味玩法，充分挖掘行业特色和文化底蕴，吸引了黄金饰品、陶瓷茶叶、翡翠玉石、木作文玩、二奢箱包等多个品类的达人与商家参与。
例如，在“品牌嘉年华”内，主推妃鱼、红布林、周大生、麦子家族等头部品牌，抖音电商珠宝潮奢行业为商家们提供818主会场、直播精选、超值购、品牌馆流量扶持等服务，对各类内容进行针对性的助推。凭借优质品牌与直播间内容拉力的相互配合，迅速推动用户关注和实际销量转化。
在“宝藏直播间”中，抖音电商珠宝潮奢行业官方账号“抖in新宝藏”分别在8月9日、8月10日、8月14日、8月15日、8月16日下午14：00-24：00对达人、商家的直播间进行排序轮播，为达人、商家引流。为协同扩大声量，商家于直播前在自营账号内发布趣味活动视频并带上#818发现新宝藏话题作为预热，展现本行业特色创意内容使得传统珠宝的寓意不断升级，展现珠宝潮奢行业的“潮”属性。
直播间玩法精准覆盖行业各层级商家达人，并给予充足的流量扶持，生产出多样化的优质内容，吸引不同调性的粉丝用户；同时，这些创意内容展现行业特色和国潮珠宝的传统意蕴，契合年轻用户对文化美学和时尚潮流的审美想象，实现了与Z世代的深度沟通。
明星效应抢占年轻消费主力军
助力抖音818发现好物节引爆直播间声势
在众多平台和行业入局的今天，大促节点营销轰炸不断，消费者对传统的节点营销和电商狂欢节的疲倦已经日渐显现。行业和品牌想要做出声量，必须进行“不走寻常路”的差异化营销。此次，抖音电商珠宝潮奢行业给出了一个很好的示范。
在抖音818发现好物节期间，抖音电商珠宝潮奢行业不仅通过联动名人大咖与行业KOL，进行了线上线下的融合；还依靠创意内容的深入挖掘，实现了传统文化和现代潮流的交融。马未都、胡兵等名人大咖与猫哥测评等行业顶部商家达人开设直播间，引爆超强互动，缔造强大声势。
知名收藏家、古董鉴赏家马未都在活动期间发起直播，分享行业知识和器物文玩。其在直播前发布了#玩儿我们是认真的短视频话题预热，直播时更是邀请到了于谦作客，福利惊喜不断。马未都在直播中展现出的对行业的深度了解、轻松幽默的讲解和丰富的文化知识吸引了大量年轻粉丝围观，并与喜爱传统文化的粉丝们产生了深度链接，这场干货满满的直播观看人次达到了218万，助力珠宝潮奢行业在818大促期间声量的快速扩散。
胡兵作为知名演员及专业模特，对于奢侈品、时尚审美有着多年沉淀，在直播间内他结合深厚的行业知识和独到的时尚见解分享和介绍二手奢侈品，提升了该品类的声量和销量。据官方数据显示，胡兵818大促直播的累计观看人次达到47万。
除知名大咖外，KOL的力量也不容忽视。故宫签约设计师贝姐等众多KOL在直播中进行好物优选推荐，呈现“古典”珠宝的“潮”设计、“潮”搭配、“潮”戴法，帮助年轻消费者发现并获得属于自己的珠宝潮奢“新宝藏”。
此次邀请明星大咖及众多行业KOL参与是抖音电商珠宝潮奢行业精准发力的体现，为行业和商家提供了有影响力、优质的预热引流内容，有力助推了珠宝潮奢行业破圈。
以“话题”驱动“新宝藏”热度
激发商家、粉丝群体创作热情
为了进一步提升活动热度，抖音电商珠宝潮奢行业还尝试了更具互动性、吸引力的话题玩法来增加粉丝的粘性。
在增加内容的趣味性层面，抖音电商为珠宝潮奢行业设置了＃818发现新宝藏话题页面和丰厚的流量奖励机制来鼓励达人和商家发布创意内容。
截至目前，#818发现新宝藏话题下的视频播放量已超4700万次。“话题挑战赛”玩法激发了商家达人结合产品进行内容创作的热情，让用户在沉浸式观看的体验中以趣味的视角欣赏了解国货珠宝知识，强化抖音电商珠宝潮奢行业#818发现新宝藏心智。
为了进一步挖掘珠宝潮奢行业的隐藏知识，抖音电商珠宝潮奢行业还发起了以#原来宝藏还能这样玩为主题的话题活动，再次强化活动主题。话题覆盖多行业场景，引导商家/明星/达人/行业头部KOL自发参与投稿，打出行业品类传统与潮流的反差感，用趣味创意视频传达出珠宝潮奢行业好玩有趣的印象。截至发稿为止，该话题下视频播放量已超3874万。
品牌商家和达人一起参与话题、共同创作短视频，就能够产出具备种草力的营销内容进行带货，也可为直播预热积累流量。抖音电商珠宝潮奢行业通过参与话题挑战赛、趣味话题聚合短视频的形式来呈现抖音电商珠宝潮奢行业“真”“好”“趣”形象，实现了行业形象的更新和差异化，打造了独具一格的行业记忆点。
写在最后
抖音电商珠宝潮奢行业深度发力内容场，以“直播种草+话题打造”的打法，将一场短时蓄水的爆发式大促打造成一个长效经营的流量阵地。
从内容层面来看，在为期13天的活动期内，抖音电商珠宝潮奢行业推出了多种针对商家的活动和直播玩法，平台通过好物直播间、话题挑战赛、巅峰任务赛等激励形式，面向不同量级的珠宝潮奢商家和达人，提供针对性的运营支持及奖励机制，提升行业内容的充实度；而一系列的传播话题打造，不仅强化了珠宝潮奢行业新面貌、新趋势的认知，还有效的与年轻消费者建立情感连接，在客观上也实现了对年轻人文化自信的促进和激发。
从营销层面来看，明星带货、KOL种草和强吸引力的直播互动玩法，给珠宝潮奢提供了更多展示自身的空间与可能，呈现多元与新潮的态势进而赢得了越来越多年轻人的青睐和追捧，有利于将“声量”转化为“销量”，实现了对珠宝潮奢行业有效引导及扶持，从而促进消费生态的升级。
据官方战报统计， 818大促期间，抖音电商珠宝潮奢行业成交额破百万的直播间共有458个，订单量是去年同期的14.9倍，交易额同比增加131%。抖音电商正在通过带来切切实实的销售增长，助力珠宝潮奢行业稳步向前迈进。
抖音818发现好物节活动IP的成功，展现了“兴趣电商”的大势所趋。抖音电商作为具有影响力、资源力及销售承接能力的平台，加上抖音电商平台的年轻时尚人群、珠宝爱好者人群基础，让珠宝潮奢行业在抖音生态内充分发挥“新宝藏”优势，成功引爆线上声量，实现了寓意及内涵的升级，也为行业内未来进一步的年轻化、数字化转型奠定基础。就目前来看，直播电商已成为珠宝潮奢行业未来发展的重要机会，而以平台节日IP为切口撬动新增量的玩法，也值得各大行业借鉴。
