摘要：投标工作功成在其外，说的是投标人在投标中能够胜出，除了做好投标的具体工作外，投标前的经营运作更为关键。能不能中标、能不能以较好的价格中标，都在于投标人在投标前的经营筹划。1、研究政策投标人要深入研究各省市的的基建项目规划，根据自身能力和市场...
投标工作功成在其外，说的是投标人在投标中能够胜出，除了做好投标的具体工作外，投标前的经营运作更为关键。能不能中标、能不能以较好的价格中标，都在于投标人在投标前的经营筹划。
投标人要深入研究各省市的的基建项目规划，根据自身能力和市场定位，提前确定未来的重点经营项目。投标人在发改委、行业主管部门要建立自己的朋友圈，以便准确、及时的获取政策信息、重点项目的前期进展情况等。
对选定的重点项目，投标人应成立项目前期筹备组，提前做好关键技术、关键设备、关键资源的储备，根据项目特点，提前确定需要研究的课题。另外，投标人应以自身的经验、技术、人才等优势，积极创造条件，献言献策，充分做好与主管部门、业主的沟通。
投标人通过前期的储备和沟通，一是可以赢得业主的信任，二是可以提前熟悉项目情况，为后期的投标工作打下坚实的基础。
投标人越早介入项目，便会更加全面的了解项目，以便提前和业主沟通，提出既能满足业主需求，又符合投标人自身利益的项目实施建议和双赢方案。投标人可以在项目模式（PPP模式、EPC模式、施工模式）、标段划分（标段打包或标段拆分）上来影响业主的决策。
投标人在投标前要充分了解业主的招标程序、决策程序、关键决策人、具体负责人的情况，这是整个投标前期工作的关键。项目运作过程中，投标人可以通过高层拜访的形式，通过提供技术支持，展现公司的实力和业绩，给项目业主留下一个深刻的印象分。
代理人是国际工程上的说法，国内通常指的是关系人（或中间人），不管是国外还是国内项目的投标，代理人的作用很关键。投标人要评估代理人的关系、信誉，有的还要评估代理人是否有组织部分施工的能力，以便平衡各方的利益关系。
投标人在项目前期与设计的沟通也是必须要做的一项主要工作，旨在把投标人自身的优势体现在设计中，以便在投标的时候提高竞争力，并有可能增加技术、业绩、设备等评分的的分数，同时，也为项目中标后为变更索赔提前做好伏笔。另外，在评标中，设计方一般都会参与项目评标。
投标人要积极利用好代理人的关系，并真正理解业主的需求，在评标办法编制上能够提供有利于体现自身优势的建议，比如说独有的专利、更多的类似业绩和获奖等加分条件。另外，投标人对评委的人员组成也要掌握，并做好相关工作。
投标人对竞争对手要进行深入的分析、研究，建立竞争对手的数据库，对不同区域、不同专业的投标竞争对手，要采取不同的策略，一般分为几种情况：主要竞争、忽略竞争、联合、相互配合等。投标人要记住对待竞争对手要有竞合的思维，不能一味的采取竞争的策略。
所以，一个项目能否中标，投标人对内和对外的工作都要做好，要多研究相关政策，提升自身能力，广泛建立自己的朋友圈，建立双赢、多赢的意识，为项目中标和后续项目实施打下基础。
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